先提升Web3用戶的活躍度再考慮大規模推廣

大規模採用是幣圈人士希望破圈的理想,但本文從另一個角度切入討論。源自加密韋馱所著文章,由PANews整理、編譯及撰稿。
(前情提要:
硬核較量》TON、Solana和以太坊,誰最有機會實現大規模採用?
)
(背景補充:
解析Paypal穩定幣內在邏輯,支付走向「大規模普及」的思想演進
)
本文目錄
‍♂️Mass Adoption – 先理解一下Mass到底是誰?
我們可能已經Mass Adopted了?
♠️存量市場從來都不是問題,高頻使用者才是
‍♂️Mass Admission而不是Mass Adoption
總結
老韭菜都知道,每次市場不景氣時,大家就會怪市場沒吸引Web2使用者,所以沒有新資金進來。這就是所謂的「Mass Adoption」大規模採用敘事,即Crypto的「Web3」產品要迎合Web2的非賺錢導向使用者。
這個邏輯就好比「非洲小孩會餓死,因為你在中國浪費飯菜」,合乎情緒但毫無邏輯


誰是MASS「大眾」?不要籠統地說是傳統Web2使用者——Bullshit。「大眾」是一群不同但可分類的個體。
盲人不開國產電動車,不是因為他不支援國貨,而是因為他沒有駕照(沒有需求)。任何東西能持續吸引使用者,無非是因為使用者有不可替代的需求,而它提供了不可替代的解決方案。車如此,Crypto也是如此。
不管你認不認同,Crypto是有邊界的。它所有特性(隱私也好、去中心化也罷)都來自於其的核心價值——無許可性,不是地球上大多數人用得上的。無許可性主要是為了應對銀行、政府和大公司對自由的限制:銀行不讓你自由開戶自由付款,你偏要;政府不讓你投資炒作的不讓賭的,你偏要;大公司大政府限制的言論,你偏要。
那些有需求的人絕不是多數人,大多數人是被體制規訓的家畜。而是那些懂套利、反建制的「社會邊緣人」——我把這種人的特性稱為「商人」(當然人格特性不是非黑即白,而是類似一個光譜,強弱之分罷了)。
他們未必真的經商,甚至未必有錢,但註定是少數,否則統治無法維持。
這些人會「在商言商」。如果普通人認為考個編制找份好工作就是把自己整個人批發價賣給「單位」這個中間商了,那麼Crypto的受眾就是那種要充分定價自己所有時間、精力、人脈等資源、把「自己」賣個好價錢的人。這類人必定是以賺錢為首要目標。
那我剛才說的「商人」光譜裡,還有多少人沒接觸過Crypto?
聯合國資料,全球成年人「平均」年均收入23000U,算他拿出10%進入到Crypto不管他做什麼,全球80億人那就是18.4兆。按照幣安2024年3月現貨交易量1.12千億推算,全年光現貨就13萬多億。也就是還有30%多的空間,當然算上其他交易所,可能早就超過了這個數字。
當然這是平均值,真要看還是全球收入排名前10%的人,佔全球總收入的52%,差不多8億人。
Crypto.com
說2023年全球加密貨幣使用者人數5.2億,那麼也差不多還有30%的空間。這30%多的空間被閉合以後,我們差不多會看到一個類似**行業的年均增長(約4.7%),也就是差不多等於美國聯準會利率。
你覺得現在沒有新使用者,是因為市場即將達到自己的實際TAM極值。受過中高等教育的人在2024年還沒聽過比特幣才是稀奇。
你還想「送戲下鄉」去「Mass Adopt」的Web2使用者?但凡有可能被你adopt的,大概率已經接觸過幣了。
我有**行業經歷,算上線上線下,它是全球最大的產業之一。從行業整體角度用「Mass Adoption」的邏輯來說,**不存在什麼增量市場存量市場——理論上全球的有錢人都是我的市場,因為有錢人都有賭性。**業的增長是隨著全球通膨增長的。
線下**尚且有區域性,而crypto甚至是全球性的,業績不受地區旅遊業影響。因此Crypto和**從全產業層面邏輯是相通的。如果有一年業績不好,不是因為沒有新使用者,就好比賭場不會拼客流量。而是已有使用者出碼少了,下注頻率低了。
賭場主力兩種人,一種是對一兩種遊戲特別精通且上癮的,如老虎機,百家樂,那種老頭老太居多(天天去,高頻)。另一種貢獻最多的就是VIP廳,基本佔賭場80%(可以理解為大戶)。
同樣的邏輯: Crypto增長的本質就是培養高頻和大戶的過程。
問一下有多少人懂得老虎機怎麼算分?多少人會玩百家樂?多少人會德州?學習這些比學玩幣成本更高:複雜的規則,博弈的膽量,進場的門檻(辦會員,出碼等)。
為何賭場沒有「adoption」問題?因為賭場提供了不可替代的需求(賭)的不可替代的解決方案。賭場對客戶明確:你來就是為了贏錢。進賭場你要贏錢,就要學賭場的規矩。是賭場放你進來賭(Admission),而不是迎合你其他身份的「日常需求」(Adoption)。
你很難想像賭廳出來告訴你「我要做一個賭客的社交關係網路,讓他們主動在我們的whisky bar裡多消費而不是抱著贏錢的目的來這裡」——**業的發展頂多是從線下到線上,接受多種支付方式,更炫酷的老虎機主題,讓UX更好罷了。
同樣,Crypto/Web3需要明確的是「讓他們來賺錢!」,放(Admit)世界上的「商人」們來這裡試著贏錢,條件是學習Crypto的規矩。他們贏錢的方式,就是進行涉及金流的博弈(交易、質押、借貸等),一切圍著這個邏輯走。
那些不按規矩玩的(如做專案不看三盤理論,只聽KOL炒幣),以及玩得太菜導致破產的,都淘汰出去,留下的精通者就是形成肌肉記憶的高頻使用者,其中佼佼者就請進VIP廳而所謂建設,就是能讓更多人來參加試煉,更快參加試煉,更多元酷炫的試煉,總下注更大,博弈更持續,以及為賭客提供身份炫耀的東西(賭廳是賣表賣高奢,Crypto裡是NFT?)。這裡說的不僅僅是做專案選材,也包括做增長。
Mass Admission是我看專案做專案的一個核心邏輯,甚至是第一個思考的邏輯。用這個邏輯,去想一想,為什麼火的是meme,火的是銘文,火的是Solana,而不是ETH全系列(除Base),VC幣,RWA?為什麼我說最缺的是dev而不是「使用者」?
相信你會有不同的答案。


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