加密貨幣市場為何沒有新使用者？

現階段的加密貨幣行銷變得越來越具有挑戰性，競爭加劇、目標受眾分散、技術尚未成熟且用戶信任度受損。本文源自 Emily Lai 所著文章，由深潮 Techflow整理、編譯。

（前情提要：寶博士葛如鈞：台灣已Ready比特幣儲備！加密貨幣專法「不好不如不要」）

（背景補充：川普上任將滿2個月，盤點美國加密貨幣監管政策都帶來什麼改變？）

加密行銷工作令人眼花撩亂

從選擇合適的管道，到訊息傳遞，再到團隊協調。你是否應該投資舉辦一場活動？是否需要啟動大使計畫？駭客馬拉松的激勵措施該如何設計？總是有事情可以做。

優秀的行銷人員會簡化流程，制定計劃，執行任務，同時幫助你節省預算。

然而，現階段的加密行銷變得越來越具有挑戰性。

到底發生了什麼事？身為創辦人、建設者和行銷人員，我們能做些什麼？

為什麼？以下有三個原因：沒有新使用者！ ！ ！

原因一：競爭加劇

整個加密生態系統的鏈條、基礎設施和 dApps（去中心化應用）都在飽和，每個專案都在用自己的代幣爭奪注意力。

根據 @DefiLlama 的資料，目前有超過 356 條區塊鏈。在一次演講後，我與 @cattybk（來自 @thirdweb）交流，他告訴我他們單獨就與 2000 多條 EVM 鏈合作過。因此，我查閱了 @coingecko 的資料：

• 超過 8700 條 L1 鏈
• 超過 5200 條 L2 鏈

除此之外，還有：

• 根據 @cookiedotfun，1500 多個 AI 代理
• 根據 @pumpdotfun 和 @Dune，每天新增超過 5 萬個代幣

問題是，有新使用者湧入支援這些新鏈、基礎設施、dApps 和代幣嗎？從鎖倉總價值（TVL）來看，本輪週期的表現與上一個週期相當，且與「加密」一詞在 Google 搜尋趨勢中的表現一致 —— 搜尋量週期性下降，顯示主流使用者的興趣正在減弱。

即使有新使用者進來，他們也要面對成百上千條鏈的選擇，更不用說數百種錢包了。這比以往更加令人困惑。

原因二：目標受眾分散

加密領域的受眾多元化，每個群體的動機各不相同，進一步加劇了市場的片段化。

• 開發者與建造者：如果你是區塊鏈 / 網路 / 生態系統的開發者，你需要吸引開發者來建立能夠吸引新使用者的應用程式。這需要開發者行銷和入門指導。開發者的動機可能包括：希望利用你的技術堆疊實現獨特的構想、獲得開發資助，或基於網路效應和分發能力看到更高的成功機會。
• 客戶和使用者：如果你是協議、dApp、中介軟體或服務供應商，你需要吸引使用者以產生收入。對於生態系統而言，dApp 團隊可能被視為客戶。需要注意，使用者與代幣持有者並不總是一致，有時代幣持有者可能只是投機者，並未真正使用你的產品。
• 創投、天使投資人和其他投資者：這些群體為你提供資金，他們的動機是獲得投資回報（ROI），通常透過代幣實現，而代幣的表現並不總是與技術、使用者數量或開發者數量直接相關。
• 散戶與代幣投機者：這些人可能是你的使用者，也可能不是。他們的目標同樣是高投資報酬率 ROI，透過代幣交易獲利。
• 技術合作夥伴：這些通常是其他基礎設施或中介軟體專案。隨著區塊鏈在速度、安全性和成本方面的擴展需求，催生了一整個中介軟體基礎設施領域，包括鏈 / 錢包抽象、跨鏈橋、互通性、模組化等。此外，還有服務供應商，不僅限於代理商，還包括區塊鏈瀏覽器、廣告技術、解鎖軟體等。這些合作夥伴通常是需要針對的廣泛受眾，這也是為什麼商務開發（BD）在業界如此熱門的原因。
• 上市合作夥伴：包括交易平臺、啟動平臺、做市商、中介和 KOL 交易等。這些群體的表現直接影響你的代幣成功與否，他們的動機通常也與投資報酬 ROI 有關。
• 監理機構及機構投資人：這些受眾可以帶來大量流動性，同時也可能導致你的公司失敗。

在這所有的其中受眾型別之外，加密產業的全球化也進一步加劇了市場的片段化。這意味著需要理解文化差異、協調不同時區的訊息傳遞，並管理在地化的行銷工作。

這一切都讓加密產業的行銷更難做了，相較之下，Web2 行銷更為直接，訊息傳遞更清晰，動機也更為一致。

例如：

• 銷售保健品：針對注重健康的人、老年人和高收入者。
• 銷售冬季外套：針對寒冷氣候地區的人、滑雪者、登山者和單板滑雪愛好者。
• 銷售蛋白粉：適合健身愛好者和健美運動員，素食主義者不包含在內（如果是乳清蛋白的話）。

原因三：技術尚未成熟且使用者信任受損

根據統計，自比特幣誕生以來，媒體已經宣稱其「死亡」415 次。除此之外，加密產業也因詐騙、洗錢和犯罪而臭名昭著。

2021 年，NFT 和元宇宙的繁榮吸引了大量新使用者。那時，許多名人入局。如果你當時在這個行業工作，可能會收到許多老朋友的諮詢資訊。

然而，這一切在以下問題出現後戛然而止：高昂的 Gas 費用、代幣價格暴跌、使用者虧損的痛苦體驗。這些問題都導致了聲譽危機和信任缺失。

主流使用者離開了市場，我們進入了一個建設（熊市）週期，同時也迎來了數千條新鏈和中介軟體。

那麼，你為什麼還留在這裡？我不知道，請深呼吸，靜下心來，告訴我你的理由（我真心想聽你的故事，這對你的行銷也很重要）。

對我來說，我在 2013 年大學公寓裡掉進了比特幣的「兔子洞」，因為我熱愛它主權和自給自足的價值觀。

從那時起，我也看到加密貨幣在阿根廷、印尼和土耳其等地被廣泛使用。

例如，我在阿根廷布宜諾斯艾利斯主要靠加密穩定幣生存，以應對那裡的瘋狂通貨膨脹：

此外，還有許多公司正在使用區塊鏈技術，並將其完全抽象化。向來自 @octantapp 的 @benLLS 致敬，他提到的 @jia_DeFi，是一家幫助新興市場解鎖資本和機會的公司，而 Hala Systems，致力於減少傷害、提高安全性和穩定社群。

還有像 @bombocommunity 這樣的公司，透過 NFT 來確保音樂票務的安全性，同時將加密語言抽象化。 @cattybk 也提到了一些基於區塊鏈的休閒遊戲，它們正在加密推特之外大量獲取使用者。

此外，@mariashen（來自 @electriccapital）每年都會發布開發者報告。儘管開發者數量較上一週期有所下降，但 Web3 開發者總體上仍在增長，這也表明我們並未吸引到淨新使用者。

現實是：儘管已經過了 16 年，我們仍然處於早期階段

我們已經跨越了鴻溝，高風險容忍度的主流市場已經接受了比特幣，並將加密貨幣視為資產類別。

但我們尚未向他們傳遞以下訊息：為什麼需要成千上萬條區塊鏈，更不用說一個能讓他們每天使用、超越 Instagram、Temu、TikTok、WhatsApp 或 ChatGPT 的應用程式（這些平臺的普及速度遠遠快於加密產業）。

這意味著什麼？我們是不是沒有在建構人們需要的東西？或者…… 它還不夠成熟。

我相信這個行業中有許多善良、有意願推動社會進步的人。我認識其中的一些人。例如 @vijaymichalik, @arlery, @motherpredicte，@divine_economy，@alipaints，這只是一小部分。

如果你懷著善意在建立加密產業，哪些是你需要掌握並應用的行銷基礎？

這是我在「什麼是行銷」演講中經常展示的兩張幻燈片，它們基本上將行銷策略濃縮為四個字。

你可以在我與 @modenetwork 合作的影片中看到我更詳細地講解這一內容：點選觀看。此外，還有一個版本是在上次印度區塊鏈週（@ibwofficial）中分享的，主要探討創辦人 / 個人品牌的背景，並以 @megaeth_labs 為例：點選觀看。

取得加密使用者的三個重要建議

加密領域有七類受眾，分佈在多個地理區域。此外，你的內部團隊成員（商務開發、產品、行銷、創意、法律等）也需要協作。

在 @moremarketsxyz 的 AMOS 系列之一中，由 @xkonjin 主持，我和 @reka_eth 一起參與，我們邀請了 @jaambutties（@nillionnetwork 的 CMO）來分享他如何協調品牌活動。

這種協調能夠讓所有利害關係人參與進來，放大你的行銷努力，幫助突破並捕捉這個領域中稀缺而寶貴的注意力。

歸根究底，由於技術仍處於早期階段，而產業極度飽和，我們確實需要做一些無法規模化的事情。這包括逐一引導新人入場、親自參與以及對他們進行教育。

儘管我非常喜歡向從未接觸過加密領域的朋友展示 @pumpdotfun，但我也不得不給 @a1lon9 極大的認可：

更棒的是什麼？

為了打破注意力分散的局面，你需要持續一致的訊息傳遞和內容輸出，以保持相關性。

這就是為什麼創辦人會回覆推文，為什麼他們會參與 AMA（問答環節），甚至現在出現在直播影片中。這也是為什麼團隊會在活動中錄製。

與使用者、開發者、投資者、客戶對話，講述他們的故事。同時，你還能獲得寶貴的產品回饋。

我的朋友 @shayyydz 選擇了她的第一個加密錢包。在撰寫時，這篇文章因為她選擇了 @rainbowdotme 而獲得了 5200 次觀看。

最後，如果你是創辦人或建設者──這是最重要的事：

讓我們回到之前提到的「為什麼還留在這裡？」並進行自我確認。

沒有人比你更瞭解自己的「為什麼」。告訴我們你為什麼在構建，為什麼這很重要。這些故事不僅是你向團隊傳遞的願景，也是你招募新成員、吸引投資者和建立社群的核心內容。

不斷重複這些故事，嘗試不同的內容形式。

感謝你讀到這裡。如果你願意，也請告訴我你的故事。